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Durante minha carreira como consultor e gestor em consórcios, empresas me contratam para montar suas equipes, e quase sempre escuto mesma “ladainha”: “Quero contratar vendedores com experiência, pago o que for preciso para trazer os melhores!”.
Nunca compactuei com essa prática, sempre preferi criar uma equipe ou uma empresa onde os melhores profissionais QUEREM trabalhar. Sempre gostei de profissionais formados dentro da empresa, com objetivos comuns, e principalmente, com o mesmo DNA.
Muitos empresários pensam que isso leva tempo e dinheiro, até entendo, mas o mesmo profissional que muda de empresa devido a comissão, é o mesmo que vai te deixar por este mesmo motivo.
Agora, desenvolva uma equipe, com processos claros, remuneração competitiva e forte investimento em desenvolvimento de pessoas, dificilmente perderá seus profissionais, muito pelo contrário, os melhores vão querer fazer parte da sua equipe.
Como um amigo sempre falou: ” Não se monta exércitos com mercenários” .
Agora, os profissionais que vêm pela cultura da empresa, se perpetuam e levam as empresas à outro patamar.
Treine, forme e colha o benefício de estar a frente do mercado, vai perceber que seu investimento será menor do que a comissão que pagaria para um aventureiro.
