Transforme Sua Liderança com o Evento: Gestão 360° Consórcios Líderes Experience!
A liderança no mundo dos consórcios exige uma visão 360°, englobando todos os aspectos da gestão, desde o planejamento estratégico até a motivação das equipes. Mas, como dominar todos esses pilares e transformar efetivamente sua liderança?
Apresentamos o evento “Gestão 360°Consórcios Líderes Experience” – uma imersão de dois dias projetada especificamente para líderes, gestores e profissionais do universo dos consórcios. Aqui, você não será apenas um espectador, mas um participante ativo, trabalhando diretamente em seus desafios, com soluções práticas e aplicáveis.
O que esperar deste evento?
Primeiro Dia: Uma jornada estratégica abrangente, desde o planejamento e políticas de comissão até a dinâmica de liderança na prática.
Segundo dia: Oficinas personalizadas, onde cada participante poderá trazer seus desafios reais para serem planejados e solucionados em grupo, com o auxílio de especialistas no assunto.
Este evento é uma oportunidade de ouro para aprimorar suas habilidades, obter insights valiosos e estar um passo à frente no mercado de consórcios. E a exclusividade? O evento é limitado a apenas 35 lugares, garantindo uma experiência íntima e focada.
Quer se destacar como líder no mundo dos consórcios? Junte-se a nós e transforme sua gestão e liderança de uma maneira nunca antes vista.
Reserve sua vaga agora e garanta um lugar nesta jornada transformadora.
Até breve no “Gestão 360° Consórcios Líderes Experience“!
Descubra Seu Estilo Profissional: O Teste Definitivo para Vendedores de Consórcios
Olá, Profissional de Consórcios!
No competitivo domínio das vendas de consórcios, cada interação e estratégia conta. O diferencial muitas vezes se encontra na capacidade de se conectar autenticamente com os clientes. E é precisamente para fortalecer essa conexão que criamos um teste exclusivo para você.
Por que todo profissional de consórcios deve fazer este teste?
Autoconhecimento: Descubra suas principais tendências e comportamentos em vendas de consórcios.
Desenvolvimento Profissional: Identifique os pilares que sustentam suas forças e reconheça áreas para crescimento.
Preparação: Independente de ser um novato nas vendas de consórcios ou um veterano neste segmento, este teste traz insights cruciais para seu aprimoramento.
Como funciona nossa avaliação de vendas?
Ao prosseguir, você se deparará com perguntas criteriosamente elaboradas que sondam diferentes facetas de sua abordagem em vendas. Busque sinceridade em cada resposta, alinhando-as ao seu modo real de atuação.
Ao concluir, uma análise detalhada, juntamente com uma nota, será fornecida, mapeando sua sintonia com o perfil ideal de vendedor de consórcios.
Decifrando Seu Resultado:
Iniciante (0-60%): O início de uma jornada promissora. Lembre-se: todos os grandes vendedores começaram em algum lugar, e o crescimento acontece passo a passo.
Profissional (61-85%): Seu embasamento em vendas é notável. Com aprimoramentos pontuais, você está pronto para atingir patamares ainda mais altos.
Mestre (86-100%): Sua sintonia com o perfil ideal é evidente. Contudo, a excelência é uma busca contínua. Mantenha-se inspirado e em constante evolução.
A combinação de talento, aprendizado contínuo e experiência é fundamental para se destacar em vendas de consórcios. Este teste é um degrau nesta escalada para a excelência.
Pronto para este desafio? Dê início ao teste agora e embarque nesta jornada de descoberta profissional!
Adaptação e Estratégia no Setor de Consórcios: A Importância da Autoavaliação
Nos últimos anos, o mercado de consórcios tem apresentado uma série de transformações. Mudanças regulatórias, novas demandas do consumidor e a crescente digitalização dos processos são apenas alguns dos fatores que moldaram este cenário. Em meio a essas mudanças, a Resolução BCB nº 285 trouxe à tona uma nova dimensão de desafios, especialmente no que diz respeito à gestão financeira e aos vendedores de consórcios e representantes.
Diante disso, surge uma questão fundamental: como as empresas deste segmento estão se adaptando? Mais do que isso, como elas podem identificar pontos de melhoria em suas estratégias e operações?
A autoavaliação torna-se uma ferramenta indispensável nesse contexto. Ter um panorama claro dos pontos fortes e das áreas que requerem atenção é o primeiro passo para traçar estratégias e garantir a saúde e a sustentabilidade do negócio. Entender como a empresa se posiciona em relação às questões críticas, como a gestão de inadimplência, a capacitação contínua de vendedores ou a adaptação a novas regulamentações, pode ser o diferencial competitivo que sua empresa precisa.
Pensando nisso, desenvolvemos um Quiz de Avaliação de Risco e Gestão em Consórcios . Através de perguntas estratégicas, o questionário visa fornecer insights valiosos sobre o cenário atual de sua empresa. A ideia é que, ao final, você tenha um quadro mais claro das áreas em que sua empresa brilha e coisas que podem necessitar de maior atenção.
Encorajamos todos os gestores, vendedores e demais profissionais do setor a fazerem o quiz. Em tempos de mudança, o autoconhecimento e a adaptabilidade são os maiores aliados do sucesso.
Quanto é a comissão de um Vendedor de consórcio?
No universo das vendas de consórcios, a pergunta persistente é: “Quanto ganha um vendedor de consórcios?” Explorar esta questão exige uma análise cuidadosa das comissões e das diferentes escolhas contratuais que moldam o cenário financeiro dos vendedores neste setor.
Comissões Reveladas: Os ganhos de um vendedor de consórcios estão diretamente ligados às comissões. As comissões podem variar consideravelmente, geralmente de 0,10% até 5% do valor total do consórcio vendido. Por exemplo, em uma venda de R$ 200.000, uma comissão de 1,5% renderia R$ 3.000.
Contrato PJ ou CLT: Uma Influência Significativa: No entanto, o cenário fica mais complexo com as escolhas contratuais. A decisão de atuar como Pessoa Jurídica (PJ) ou adotar o regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) impacta diretamente os ganhos e as garantias financeiras. Enquanto os vendedores PJ podem ter comissões mais altas, os vendedores CLT desfrutam de benefícios como estabilidade de salário, férias remuneradas e direitos trabalhistas.
Estudo de Caso: Comissão de 1,5% sob Contrato PJ: Para uma comissão de 1,5% em um consórcio de R$ 200.000, o ganho seria de R$ 3.000. Se um vendedor PJ realizasse 8 vendas semelhantes em um mês, seus ganhos monetários totalizariam R$ 24.000.
Balanceando Lucro e Segurança: A escolha entre PJ e CLT é uma decisão que deve levar em consideração a busca por lucros mais altos versus a segurança financeira. Embora a possibilidade de ganhos substanciais atraia os vendedores PJ, os vendedores CLT têm a vantagem de uma renda regular e benefícios essenciais.
Então, quanto ganha um vendedor de consórcios? A resposta não é uma cifra única, mas sim uma série de considerações. Comissões que variam, escolhas contratuais e o equilíbrio entre ganhos e segurança financeira moldam o panorama. A chave é compreender todas essas nuances e tomar decisões informadas que impulsionem o sucesso individual no mundo das vendas de consórcios.
Desvendando a Rentabilidade no Setor de Consórcios: A Calculadora de Custos da Efficienza Consultoria
No complexo mundo das vendas de consórcios, a busca por maximizar os ganhos é uma constante. Os vendedores de consórcios estão em uma jornada contínua para aumentar seus lucros e garantir que suas representações sejam realmente rentáveis. Nesse cenário em constante evolução, a Efficienza Consultoria surge com uma ferramenta poderosa: a Calculadora de Custos de Operação de Consórcio. Concebida por uma equipe experiente com mais de 15 anos de atuação no setor de consórcios, essa calculadora promete ser um ativo crucial para direcionar a rentabilidade e o sucesso.
Descobrindo os Detalhes da Calculadora de Custos de Operação
A calculadora desenvolvida pela Efficienza vai além das estatísticas de vendas tradicionais. Ela penetra no complexo de custos inerentes à operação de vendas de consórcios. Não apenas se concentra nas cifras de vendas, mas também explora as despesas associadas ao processo, identificando espaços onde a rentabilidade pode ser ampliada. Essa ferramenta se propõe a fornecer dados acionáveis e informações estratégicas para contribuições para decisões dos fornecedores.
Desmistificando as Projeções de Ganhos
Ao inserir variáveis cruciais como percentuais de comissão, despesas operacionais e metas de vendas, a calculadora entra em ação, gerando análises planejadas sobre os potenciais ganhos em diferentes cenários. Com isso, não só é possível estimar lucros futuros, mas também estabelecer metas concretas e alcançáveis.
Estratégias para Aumentar a Lucratividade
Uma das maiores vantagens da calculadora reside na sua habilidade de áreas específicas de otimização para maximizar os lucros. Com insights perspicazes sobre o ajuste de metas de vendas, controle de despesas e foco em produtos com comissões mais atrativas, os vendedores estão munidos com dados para decisões tomadas informadas e mais lucrativas.
Rentabilidade na Representação de Consórcios
Além de ser um recurso valioso para vendedores individuais, a calculadora também é uma ferramenta indispensável para aqueles que estão pensando em entrar no mercado de representações de consórcios. Ela oferece uma visão detalhada do potencial lucrativo desse modelo de negócios, permitindo uma análise sólida antes de mergulhar.
A Calculadora de Custos de Operação da Efficienza Consultoria é uma ferramenta transformadora, lançando luz sobre os custos e lucros intricados das vendas de consórcios. Ela se estabelece como um guia estratégico tanto para vendedores experientes quanto para aqueles que estão ingressando nesse ramo sonoro. A Efficienza está pavimentando o caminho para o sucesso financeiro no setor de consórcios, e essa calculadora é uma chave para decisões informadas e rentáveis.
A importância de focar no cliente no mercado de consórcios
No mercado de consórcios, focar no cliente é essencial para o sucesso da empresa. Os consorciados são o coração do negócio e devem ser considerados em todas as decisões que a empresa toma. Isso inclui a criação de novos planos de consórcio, a implementação de serviços de atendimento ao cliente eficientes e a oferta de soluções personalizadas para atender às necessidades dos consorciados.
Uma empresa que coloca o cliente em primeiro lugar no mercado de consórcios pode trazer diversos benefícios, como um aumento da satisfação do cliente e, consequentemente, da fidelização de clientes. Isso pode levar a um aumento da receita e da participação no mercado, já que os clientes geralmente indicam a empresa para amigos e familiares.
Além disso, ao focar no cliente, a empresa pode identificar áreas de melhoria e desenvolver soluções para atender às necessidades dos consorciados. Isso pode incluir a oferta de serviços de atendimento ao cliente mais eficientes e personalizados, a criação de planos de consórcio mais atraentes e a implementação de tecnologias para melhorar a experiência do consorciado.
Em resumo, focar no cliente é essencial para o sucesso da empresa no mercado de consórcios. Isso pode levar a um aumento da satisfação do cliente, da fidelização de clientes e do crescimento da empresa no mercado. Ao colocar o cliente em primeiro lugar, a empresa pode desenvolver soluções personalizadas e atender às necessidades dos consorciados de forma eficiente e eficaz.
Consórcio: experimente, pense crítico e colabore para ter sucesso
Empreender no mercado de consórcios é uma jornada repleta de desafios e complexidades. Para ter sucesso, é preciso desenvolver habilidades e estratégias que impulsionam lidar com as dinâmicas e mudanças constantes do mercado.
Uma das estratégias fundamentais é a experimentação. É importante estar aberto a testar novos modelos de negócios, produtos e serviços, e ter a habilidade de se recuperar rapidamente de possíveis falhas e fracassos. A flexibilidade é uma das principais características dos empreendedores bem-sucedidos.
Outra habilidade importante é o pensamento complexo. Isso envolve a capacidade de analisar dados e tendências de forma crítica e não linear. Estabelecer protocolos de gestão de risco também é fundamental para lidar com as possíveis interferências e mudanças do mercado.
Além disso, é crucial ter uma equipe diferenciada, com pessoas que possuíam habilidades, experiências e perspectivas diferentes. Isso traz novas ideias e soluções para os problemas, bem como ajuda na tomada de decisões mais precisas.
Por fim, construir relacionamentos sólidos com parceiros e outros membros do consórcio é um aspecto crítico para o sucesso nos negócios. Isso envolve a habilidade de trabalhar em equipe, bem como a capacidade de comunicar e negociar de forma eficaz.
Em resumo, empreender no mercado de consórcios requer a habilidade de desenvolver a experimentação, o pensamento complexo, a gestão de risco, a diversidade da equipe e a construção de relacionamentos sólidos. Adotando essas estratégias, será possível superar os desafios e vivenciar o mercado com sucesso.
O que é ser um especialista em consórcios?
Ser um especialista em consórcios e ser visto pelo mercado como tal são coisas diferentes, quantos profissionais de consórcios têm você como referencia? Ou quantos clientes seus indicam seus serviços diariamente?
Representar uma grande administradora ou banco que já são consolidados, encher a fachada da sua loja, panfletos, sites ou cartões de visitas usando essas bandeiras já consagradas para vender uma imagem de especialista, adicionando até os anos de experiência no segmento… ACORDE! Não são suficientes!!
Por que as pessoas já ouviram essa história antes, de outra empresa, de outro profissional, já pensou sobre isso?
O que as pessoas desejam mesmo é algo que vem sendo repetido exaustivamente nesses tempos de internet: é preciso resolver o problema do cliente de forma efetiva.
As pessoas estão cansadas de ouvir “supostos especialistas” da área a cada dia, o que elas querem mesmo é uma solução para si mesmas, investirem não só em uma administradora segura, mas sim em um especialista seguro.
No nosso mercado é mais raro do que se imagina, mais de 80% dos ditos “especialistas em consórcios“ desconhecem as leis e normas do consórcio, e boa parte nem sequer leram o contrato da administrara que representam, experimentem, questionem seus colegas…
Os clientes de hoje querem ser atendidos de maneira pessoal e direta, buscam por profissionais que não terceirizem o problema quando aparece, alegando problemas de outras áreas ou …. o mais famoso de todos os problemas, “o sistema está com problema”, …. ou “veja bem, dependo de outra área para resolver”… na cabeça do seu cliente você deveria ser o especialista e resolver todos os problemas dele relacionados a cota que você vendeu.
Afinal na hora de vender você garantiu a ele que conhece o produto e a empresa… e ele confiou em você!!!
No meu ponto de vista, profissionais de consórcios são divididos em duas categorias: ou são a solução dos clientes ou são um problema para os clientes, se são um problema?!… em breve o mercado se encarregará de eliminá-los.
O mínimo que você deve ao seu cliente é ser o especialista que disse ser. Abraço e boas vendas!
Vá na direção de suas conquistas !
Garrincha e o gestor de consórcios
Conta a lenda que na Copa de 1958 o técnico brasileiro Vicente Feola reuniu os jogadores e combinou a estratégia para o jogo com a União Soviética. Dizem que a estratégia envolvia uma jogada em que Nilson Santos, Zito e Didi trocariam passes curtos no meio do campo para atrair a atenção dos russos. Vavá puxaria a marcação da defesa deles caindo para o lado esquerdo do campo. Depois de um tempo, Nílton Santos deveria fazer um lançamento para direita, alcançando Garrincha pelas costas do marcador. Garrincha dribla e cruza para Mazzola, que faria o gol.
Depois de ouvir com atenção, Garrincha, com a cabeça de gênio da bola e com a maior simplicidade possível, perguntou: Tá legal, Seu Feola… mas o senhor já combinou tudo isso com os russos?
Esse é um erro ou “inocência”muito comum em gestores de consórcios, fazem um “mega planejamento’ vendem para equipe como a solução “Master Plus top da Galáxias” para baterem a meta e todos ganharem muito dinheiro, por vezes esquecem que no mercado existe concorrência e que a concorrência também é competente, esquecem de verificar com a equipe se a mesma está preparada para estratégia proposta pelo gestor esquecem também de pedirem para equipe que está na linha de frente quais oportunidades eles percebem no mercado…
As ideias são importantes sim, mas precisam sair do papel e para isso precisam ser factíveis, ideias que não possam ser medidas, escaláveis, e principalmente adaptáveis a realidade de mercado e principalmente aderentes a equipe tem pouca serventia e perdendo o recurso mais precioso do mundo o “tempo”.
Um bom planejamento depende muito de conhecer as habilidades da sua equipe, as variações de mercado, a capacidade de investimento da sua empresa e os riscos que está disposto a correr como gestor. Meça os resultados crie suas réguas, escale seus objetivos alinhe TUDO com sua equipe. Sempre vai ser mais fácil contam com a competência da sua equipe do que contar com a incompetência do seu concorrente.
E então vai preferir combinar com os Russos?
