Transforme Sua Liderança com o Evento: Gestão 360° Consórcios Líderes Experience!
A liderança no mundo dos consórcios exige uma visão 360°, englobando todos os aspectos da gestão, desde o planejamento estratégico até a motivação das equipes. Mas, como dominar todos esses pilares e transformar efetivamente sua liderança?
Apresentamos o evento “Gestão 360°Consórcios Líderes Experience” – uma imersão de dois dias projetada especificamente para líderes, gestores e profissionais do universo dos consórcios. Aqui, você não será apenas um espectador, mas um participante ativo, trabalhando diretamente em seus desafios, com soluções práticas e aplicáveis.
O que esperar deste evento?
Primeiro Dia: Uma jornada estratégica abrangente, desde o planejamento e políticas de comissão até a dinâmica de liderança na prática.
Segundo dia: Oficinas personalizadas, onde cada participante poderá trazer seus desafios reais para serem planejados e solucionados em grupo, com o auxílio de especialistas no assunto.
Este evento é uma oportunidade de ouro para aprimorar suas habilidades, obter insights valiosos e estar um passo à frente no mercado de consórcios. E a exclusividade? O evento é limitado a apenas 35 lugares, garantindo uma experiência íntima e focada.
Quer se destacar como líder no mundo dos consórcios? Junte-se a nós e transforme sua gestão e liderança de uma maneira nunca antes vista.
Reserve sua vaga agora e garanta um lugar nesta jornada transformadora.
Até breve no “Gestão 360° Consórcios Líderes Experience“!
Adaptação e Estratégia no Setor de Consórcios: A Importância da Autoavaliação
Nos últimos anos, o mercado de consórcios tem apresentado uma série de transformações. Mudanças regulatórias, novas demandas do consumidor e a crescente digitalização dos processos são apenas alguns dos fatores que moldaram este cenário. Em meio a essas mudanças, a Resolução BCB nº 285 trouxe à tona uma nova dimensão de desafios, especialmente no que diz respeito à gestão financeira e aos vendedores de consórcios e representantes.
Diante disso, surge uma questão fundamental: como as empresas deste segmento estão se adaptando? Mais do que isso, como elas podem identificar pontos de melhoria em suas estratégias e operações?
A autoavaliação torna-se uma ferramenta indispensável nesse contexto. Ter um panorama claro dos pontos fortes e das áreas que requerem atenção é o primeiro passo para traçar estratégias e garantir a saúde e a sustentabilidade do negócio. Entender como a empresa se posiciona em relação às questões críticas, como a gestão de inadimplência, a capacitação contínua de vendedores ou a adaptação a novas regulamentações, pode ser o diferencial competitivo que sua empresa precisa.
Pensando nisso, desenvolvemos um Quiz de Avaliação de Risco e Gestão em Consórcios . Através de perguntas estratégicas, o questionário visa fornecer insights valiosos sobre o cenário atual de sua empresa. A ideia é que, ao final, você tenha um quadro mais claro das áreas em que sua empresa brilha e coisas que podem necessitar de maior atenção.
Encorajamos todos os gestores, vendedores e demais profissionais do setor a fazerem o quiz. Em tempos de mudança, o autoconhecimento e a adaptabilidade são os maiores aliados do sucesso.
Quanto é a comissão de um Vendedor de consórcio?
No universo das vendas de consórcios, a pergunta persistente é: “Quanto ganha um vendedor de consórcios?” Explorar esta questão exige uma análise cuidadosa das comissões e das diferentes escolhas contratuais que moldam o cenário financeiro dos vendedores neste setor.
Comissões Reveladas: Os ganhos de um vendedor de consórcios estão diretamente ligados às comissões. As comissões podem variar consideravelmente, geralmente de 0,10% até 5% do valor total do consórcio vendido. Por exemplo, em uma venda de R$ 200.000, uma comissão de 1,5% renderia R$ 3.000.
Contrato PJ ou CLT: Uma Influência Significativa: No entanto, o cenário fica mais complexo com as escolhas contratuais. A decisão de atuar como Pessoa Jurídica (PJ) ou adotar o regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) impacta diretamente os ganhos e as garantias financeiras. Enquanto os vendedores PJ podem ter comissões mais altas, os vendedores CLT desfrutam de benefícios como estabilidade de salário, férias remuneradas e direitos trabalhistas.
Estudo de Caso: Comissão de 1,5% sob Contrato PJ: Para uma comissão de 1,5% em um consórcio de R$ 200.000, o ganho seria de R$ 3.000. Se um vendedor PJ realizasse 8 vendas semelhantes em um mês, seus ganhos monetários totalizariam R$ 24.000.
Balanceando Lucro e Segurança: A escolha entre PJ e CLT é uma decisão que deve levar em consideração a busca por lucros mais altos versus a segurança financeira. Embora a possibilidade de ganhos substanciais atraia os vendedores PJ, os vendedores CLT têm a vantagem de uma renda regular e benefícios essenciais.
Então, quanto ganha um vendedor de consórcios? A resposta não é uma cifra única, mas sim uma série de considerações. Comissões que variam, escolhas contratuais e o equilíbrio entre ganhos e segurança financeira moldam o panorama. A chave é compreender todas essas nuances e tomar decisões informadas que impulsionem o sucesso individual no mundo das vendas de consórcios.
Desvendando a Rentabilidade no Setor de Consórcios: A Calculadora de Custos da Efficienza Consultoria
No complexo mundo das vendas de consórcios, a busca por maximizar os ganhos é uma constante. Os vendedores de consórcios estão em uma jornada contínua para aumentar seus lucros e garantir que suas representações sejam realmente rentáveis. Nesse cenário em constante evolução, a Efficienza Consultoria surge com uma ferramenta poderosa: a Calculadora de Custos de Operação de Consórcio. Concebida por uma equipe experiente com mais de 15 anos de atuação no setor de consórcios, essa calculadora promete ser um ativo crucial para direcionar a rentabilidade e o sucesso.
Descobrindo os Detalhes da Calculadora de Custos de Operação
A calculadora desenvolvida pela Efficienza vai além das estatísticas de vendas tradicionais. Ela penetra no complexo de custos inerentes à operação de vendas de consórcios. Não apenas se concentra nas cifras de vendas, mas também explora as despesas associadas ao processo, identificando espaços onde a rentabilidade pode ser ampliada. Essa ferramenta se propõe a fornecer dados acionáveis e informações estratégicas para contribuições para decisões dos fornecedores.
Desmistificando as Projeções de Ganhos
Ao inserir variáveis cruciais como percentuais de comissão, despesas operacionais e metas de vendas, a calculadora entra em ação, gerando análises planejadas sobre os potenciais ganhos em diferentes cenários. Com isso, não só é possível estimar lucros futuros, mas também estabelecer metas concretas e alcançáveis.
Estratégias para Aumentar a Lucratividade
Uma das maiores vantagens da calculadora reside na sua habilidade de áreas específicas de otimização para maximizar os lucros. Com insights perspicazes sobre o ajuste de metas de vendas, controle de despesas e foco em produtos com comissões mais atrativas, os vendedores estão munidos com dados para decisões tomadas informadas e mais lucrativas.
Rentabilidade na Representação de Consórcios
Além de ser um recurso valioso para vendedores individuais, a calculadora também é uma ferramenta indispensável para aqueles que estão pensando em entrar no mercado de representações de consórcios. Ela oferece uma visão detalhada do potencial lucrativo desse modelo de negócios, permitindo uma análise sólida antes de mergulhar.
A Calculadora de Custos de Operação da Efficienza Consultoria é uma ferramenta transformadora, lançando luz sobre os custos e lucros intricados das vendas de consórcios. Ela se estabelece como um guia estratégico tanto para vendedores experientes quanto para aqueles que estão ingressando nesse ramo sonoro. A Efficienza está pavimentando o caminho para o sucesso financeiro no setor de consórcios, e essa calculadora é uma chave para decisões informadas e rentáveis.
Vendedores de sonhos ou criador de pesadelos?
Colegas do consórcio, o produto consórcio surgiu na década 60, isso todos sabem, para ser uma opção de compra parcelada e sem juros, já que na época os juros eram altos e existia grande dificuldade para se obter credito para bens duráveis, assim como este momento que estamos passando.
O problema é que alguns vendedores esqueceram o principal objetivo do consorcio que é?
Viabilizar a compra do bem!!! Ser uma opção de credito sem juros, com seguro e com parcelas confortáveis ao planejamento financeiro.
Mas não, querem vender o BEM através do consorcio, o que é bem diferente…
Acontece que prometem a contemplação, garantem que entregam o bem na próxima assembléia, e “as vezes “ o cliente não é contemplado. Ou seja esse vendedor que tinha a oportunidade de ajudar seu cliente a REALIZAR seu sonho, acaba virando o seu pesadelo.
E esse pesadelo se estende a todos… vai para administradora que fica com reclamação, vai para o representante que fica sem receber as comissões e para o próprio vendedor que acaba perdendo dinheiro, perdendo prestigio e principalmente perdendo o cliente.
Valorize seu trabalho, valorize você, venda consórcios!
As serpentes ensinam
As serpentes trocam de pele para poder expandir o seu corpo e crescer (processo que recebe o nome de “ecdise”). Uma serpente jovem precisa estar trocando sua pele periodicamente. Isto porque sua camada mais superficial, formada por queratina, é rígida e impossibilita a expansão de seu corpo.
A natureza sempre ensina, e penso que deveríamos aprender com as serpentes. Muitas vezes estamos presos a crenças limitantes, a compromissos vãos, à pessoas ou empregos que não nos permitem crescer e sermos reconhecidos, mas sei como é difícil trocar a pele, ou de camisa.
Muitos vendedores de consórcios assumem que vestem a camisa de determinadas empresas, mas esquecem que uma camisa tem dois lados, e acabam se limitando de crescer por promessas que nunca vão se realizar, ou trabalhando com produtos de duvidosa qualidade para os clientes.
Sim, imagino que em todo processo de troca de pele, as serpentes devam passar por um imenso desgaste físico, mas é de suma importância para sua existência e crescimento que haja este encadeamento durante várias vezes no percurso de sua vida, e principalmente, que aprendam a se fortalecer com as transformações, inerentes a esta evolução.
Não somente vendedores de consórcios precisam se reinventar, ou até mudar de empresa para poderem crescer, mas também os representantes precisam passar por seu processo de troca de pele. Muitas vezes ficam reféns de vendedores ruins ou práticas que impedem seu crescimento, ou administradoras que só pensam no lado delas da camisa.
Trocar de pele não quer dizer mudar de personalidade ou ser desleal, mas sim, antes de tudo, ser leal a si mesmo. Mude de pele sempre que precisar, ou se entender que algo impede seu crescimento, faça como as serpentes, mude, você vai ver que as cores a sua volta depois de passado todo processo de troca, ficarão mais brilhantes, vivas e felizes.
Ninguém disse para mãe : “Mãe já sei! Quero vender consórcio!
Acho que ninguém quando criança disse para mãe : “Mãe já sei o que quero ser quando crescer! Vendedor de consórcios!”.
Consórcio é para quem realmente está disposto a trabalhar duro e a colocar energia e foco no que decidiu fazer.
Aparentemente, o trabalho é muito simples: encontrar o cliente, mostrar os benefícios do consórcio e convencer o cliente a comprar!
Na prática, ser um profissional de consórcios depende de muito preparo: tem que entender de prospecção de clientes, tem que entender de economia, tem que conhecer muito bem o produto, tem fazer um bom planejamento, ser auto-motivado e principalmente, ter ética em tudo que faz.
Não vendemos água no deserto, precisamos despertar o cliente para as oportunidades que o consórcio oferece nas suas diferentes aplicações.
Por isso, o consórcio oferece uma remuneração acima da média, e a remuneração é compatível com os desafios.
Ou seria muito ingênuo pensar que se poderia ter o mesmo ganho sem esforço e foco.
A principal vantagem no consórcio é que tem espaço para quem quer crescer e ser reconhecido.
Da mesma forma que nenhum dos clientes acorda pensando em comprar consórcio, poucas pessoas sonharam em ser profissionais de consórcio, mas em ambos os casos, os que acreditam crescem.
O mercado fala!
Esses dias escrevi sobre profissionais que querem ser reconhecidos, mas não fazem por merecer.
Hoje quero falar dos profissionais que fazem a diferença, criam oportunidades, não ficam reféns de problemas, e conseguem crescer mesmo com todos os desafios.
Profissionais diferenciados SEMPRE serão reconhecidos.
Alguém pode até falar “Mas Jean, eu faço tudo pelo negócio, tudo pelo cliente, busco alternativas, tenho excelentes resultados, mas não vejo espaço para crescer onde eu trabalho!”
Sim, pode até ser verdade que onde você trabalha não tenha espaço para expandir toda sua competência, seja qual for a razão, mas a pergunta que te faço é: Para quem você trabalha?
Trabalhei em algumas empresas, não muitas, mas nunca trabalhei para elas.
“Como assim? Você trabalhava para elas e para outras? Você traía a confiança de quem te contratava?”
Não, nunca. Sempre trabalhei para mim. As vezes os objetivos da empresa não atendem minhas necessidades ou meus sonhos, então, ao invés de reclamar, chorar, virar um pedinte dentro da empresa, sempre procurei fazer o melhor que posso. Jamais me permiti ficar refém do que falta na empresa que trabalho, aliás, muito pelo contrário, sempre valorizei todas as empresas que trabalhei, mostrando para concorrência os diferenciais que tínhamos no mercado.
“Ah, mas a empresa que trabalho não investe em treinamento.”
INVISTA EM VOCÊ! Faça cursos, leia, assista vídeos…
“Ah, mas a empresa que trabalho não paga as melhores comissões.” CRESÇA! Você nunca vai ter tudo!
“Ahhh, mas a empresa que trabalho não tem um marketing atuante.” FAÇA VOCÊ MESMO! Crie sua estratégia, boca a boca, telemarketing, panfletos, pontos de venda em praças…
“Ahhh, mas a empresa que trabalho não tem o nome conhecido.” OLHA A OPORTUNIDADE QUE O DESTINO ESTÁ DANDO À VOCÊ !
Sim, imagine uma marca que até hoje não é conhecida no mercado, e depois de algum tempo, ser reconhecida pelo trabalho que você e a equipe envolvida fizeram!
Isso é o que o mercado ouve, o mercado sempre reconhece a competência.
O que eu quero dizer com isso, é que as vezes pode ser que você não seja promovido onde está, as vezes pode ser que você não conquiste seus objetivos pessoais onde está, mas pode ter certeza que se você trabalhar duro, com ética, com resultados, com relacionamentos que agreguem, e assim por diante,
O mercado vai ouvir, vai reconhecer seus esforços e habilidades, e você chegará onde quer.
Não seja refém, seja o protagonista das suas próprias vitórias.
O mundo dos negócios antigos
Antigamente muitas pessoas ganharam dinheiro dentro das pequenas linhas de contratos escusos… quebravam acordos com justificativas de mal entendidos, ou um “você não entendeu direito”.
Lembro sempre da história do fazendeiro que possuía um cavalo manco, que quando percebeu o defeito no animal pediu a seu fiel capataz que vendesse o cavalo por R$ 100,00 reais, já que não serviria mais para o trabalho.
O capataz muito inteligente vendeu o cavalo por R$1.500,00. Quando o capataz entregou o dinheiro ao fazendeiro foi questionado como havia conseguido tal feito.
O capataz respondeu, – se o cliente se engana com os próprios olhos não é ele quem vai mostrar o problema.
No mundo de hoje isso ainda existe, algumas pessoas ainda escondem suas intenções na burocracia, no problema de comunicação interno ou no velho ”você não entendeu direito“.
Na minha modesta visão quem não entende direito é quem ainda usa esses artifícios. Toda vez que alguém me diz Jean você não entendeu direito, eu saio do negócio, pela simples razão que a pessoa está me dizendo que não entendi. Eu penso fácil, “o que não entendo, não faço”.
