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20 de abril, 2023 Vendas

Criatividade para vender consórcios

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Criatividade é o substantivo feminino com origem no latim “creare”, que indica a capacidade de criar, produzir, ou inventar coisas novas.

A criatividade pode ser aplicada em qualquer área da vida. Ser criativo é “think outside the box” (expressão em inglês que significa pensar fora da caixa), ou seja, pensar de forma diferente. É ser original, não seguindo as normas pré-establecidas e nunca imitando o que já foi feito milhares de vezes.

Infelizmente sabemos que existem profissionais sem caráter, que simplesmente apagam o nome do colega e usam suas ideias ou projetos. Não é só mau caráter é sem criatividade mesmo, ou quem sabe incompetente por natureza. Essa desculpinha furada que nada se cria, tudo se copia, só serve para pessoas que têm preguiça de pensar.

Criatividade é um elemento essencial no contexto do trabalho e principalmente no segmento de consórcios. Nas empresas, os funcionários criativos são muitas vezes recompensados, porque conseguem pensar em soluções eficazes para diversos problemas.

A criatividade frequentemente resulta em soluções que permitem à empresa economizar ou criar produtos que aumentam a produtividade, e buscam formas diferentes de vender que aumentem seu lucro.

Pensar fora da caixa, buscar outra forma de se comunicar com seu cliente, fazer ligações que sejam prazeirosas para ele e para você, quem gosta de um chato?

Então o desafio é encontrar uma abordagem que seja leve e natural. Caso possua mais informações sobre o cliente, marque um almoço por exemplo, descubra quais seus interesses, procure a oportunidade que seu produto tem dentro das necessidade dele.

Ficamos todos os dias recebendo ofertas de consórcios sendo feitas exatamente da mesma forma. Isso acaba limitando o cliente a pensar diferente e ter interesse em negociar.

Alguns vendedores anunciam, temos crédito fácil, pegue seu carro em suaves parcelas, aqui não tem burocracia, empresa com mais de 300 anos de experiência, posta a parcela do carro… e por aí vai…

E o cliente é o que ele procura? Sério? Vamos pensar fácil! Se o cliente quer o dinheiro ele vai buscar onde? Óbvio, num banco! Sim, provavelmente seu cliente já foi procurar um banco buscando crédito, então eu pergunto, adianta oferecer crédito fácil? Caso o cliente tenha seu cadastro negado, muito provável que ele precise planejar a aquisição, e não ser enganado com algo que não existe.

Só existem duas formas de ser contemplado em consórcios, lance ou sorteio.

E só existe uma chance dele adquirir o crédito, sendo aprovado pela administradora.

Sim, a análise do crédito de consórcio leva em conta outras variáveis mais favoráveis ao cliente, mas mesmo assim, ele terá que passar por análise, mesmo que esteja comprando uma carta já contemplada.

Minha sugestão: lembre seu cliente que até este momento ele não estava pensando em adquirir nada, e que se ele lhe der a oportunidade, você vai ajudá-lo a fazer o melhor planejamento para adquirir o bem dos seus sonhos, sem ter pesadelos com falsas promessas.

Seja profissional, valorize seu conhecimento, valorize você!!

Quem escreveu este post


Jean Calegari

Líder apaixonado por vendas e gestão comercial. Já influenciou e desenvolveu mais de 8.000 profissionais de vendas por todo país e treinou mais de 120 equipes. Palestrante renomado, seu workshop "Consorciar-se é Preciso" trouxe uma nova perspectiva para o mundo dos negócios.

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